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金磚國家正在成為安防出海目的地 出口商機有哪些?

時間:2017-09-13來源:
      在不斷興起的“走出去”浪潮中,安防企業已經成為金磚國家市場上一道亮眼的風景。回眸過去,憑借成本優勢,安防產品已遍布全球。審視當下,走出去擁抱金磚國家,將是“微利時代”避免同質化競爭的最佳選擇。
      伴隨著金磚峰會在廈門的盛大召開,金磚國家再次步調一致地證明,BRICS(巴西、俄羅斯、印度、中國、南非)金磚集體是一個在現行國際體系內"致力于相互支持"的機制。金磚合作形成了政治安全、經濟金融、人文交流三大合作支柱,其中,在政治安全層面,金磚國家出現了新的議題——安全、恐怖主義、和平與穩定。如今,在反恐、難民、氣候治理等諸多地區性、全球性問題中,金磚五國的發聲更加積極。
      此次聚焦了全球目光的廈門金磚峰會,其所探討的議題和方向,都將對五國未來的發展方向和市場環境具有引導作用,五國對于國際和平、反恐建設的積極呼吁,作為安防人的我們也能從中讀出產業將受益于金磚合作機制的利好訊息,在金磚五國攥指成拳的高度合作機制的引導下,繼“一帶一路”之后,中國安防力量迎來更進一步的海外市場增勢將變得越來越具有可行性!

      國際反恐建設是永恒性的話題,這也預示著安防系統的需方市場會一直存在,中國安防從最初的價格優勢打入國際市場,到現在已憑借在智能安防階段的技術領先優勢實現了華麗升級,當前中國安防在國際社會的影響力在持續上升,以海康威視、大華股份為首的民族安防品牌更是躍升至國際領先安防品牌,其在海外市場的占有率也節節攀升。不止他們,在開放性的國際環境中,拓展海外市場成為近些年來越來越多中國安防企業的共識,據a&sResearch2016安防設備市場調研顯示,中國安防企業在海外市場的布局已覆蓋全球大部門地區,大概的占比如圖所示。

                                

      相信在金磚國家積極倡導的互幫互助、互惠互利的市場環境下,中國安防在其他4個國家的安防進出口貿易將迎來新的增長,并且此次峰會中提出的“金磚+”的新的發展路徑,也將為中國安防設備外銷占比量的增長鋪墊出口商機。
      下面我們再回過來分析一下金磚國家安防市場(a&sResearch調研結果)的大概情況,為安防企業拓展這幾個區域市場提供些許參考!
      巴西(南美)
      巴西作為南美安防市場的大國,占據南美市場大多數份額。其安防市場發展特性為:穩定成長,價格競爭激烈,近幾年,各國安防廠商云集巴西,特別是韓國商家,SAMSUNG(現韓華)、LG,還有一些名氣不大的韓國品牌隨處可見,競爭激烈程度不亞于北美洲市場,尤其是價格競爭。南美安防市場還有一個特點,對產品價格的重視要高于產品質量本身。不同于英國和美國看重產品質量,南美安防用戶大多數對價格比較看重。
      俄羅斯(歐洲)
      在安全領域,俄羅斯的進口產品份額從50%到95%不等,高達80%的訪問控制,大約50%的入侵和火災警報,以及超過95%的閉路電視(CCTV)系統都依賴進口。此外,本地制造的設備通常包含60%至95%的進口組件。高科技解決方案來自中國、臺灣和韓國,高級系統都是從美國、歐洲(英國、德國、法國、意大利和波蘭)、日本和以色列等國家進口,但這些系統的大部分組件來自中國。近年來來自中國、臺灣和韓國的產品在莫斯科和圣彼得堡以外的俄羅斯地區更受歡迎。與西方競爭國家相比,俄羅斯公司發現了與中國供應商合作所帶來的優勢,已經開始改造以替換美國制造的設備。
      俄羅斯在安全器材市場的規模居世界前列,超過中國,擁有數倍于印度安全器材市場的需求。隨著中俄戰略合作伙伴關系的建立,中俄兩國在各領域的合作不斷加深,特別是中俄經貿合作已進入快車道。中國安防產品的技術水平和所向披靡的價格,非常適合俄羅斯安防市場的需求。
      印度(南亞)
      據IHS分析師2016年的國外市場分析報告數據顯示,2015年印度出入口控制市場將達7600萬美元,到2019年將成長至1億4000萬美元,2015年的增長率只有9%,與之前的估值12%而言仍有所落差。雖然數據上,印度出入口控制市場的增長未能達到預期的增長速度,但目前印度市場的仍然比馬來西亞、澳大利亞等國更具有吸引力。而增長不如預期主要受印度政策的影響,中國經濟低迷及價格下降的影響并不顯著。
      據統計,2015年的印度安防市場預計5億美元,與2014年相比呈現25%-50%的平均增長率,且消防是安防市場的1.5倍。其中監控占比55%,門禁占24%,仍是安防市場的主軸;報警占比僅2%,一定程度上受印度人習慣用保全替代報警系統的影響;對講占比低,但發展潛力大,因為隨著印度經濟的快速發展,都市化的結果必定會促進城市對公寓大廈的需求,樓宇對講市場潛力無限。銷售渠道上,只有20%的產品是有組織、規范渠道銷售,仍有80%產品透過各種管道銷售。
      南非
      南非地處印度洋和大西洋的航運要沖,歷來是世界上最繁忙的海上通道之一。其生產總值約占全非洲國內生產總值近20%,是非洲經濟最發達的國家。除了傳統的輕工行業,電子行業(如IT、安防、消電、小家電等產品)在當地市場非常有潛力。由于貧富差距巨大,南非也是世界上犯罪率最高的國家之一,嚴重影響了南非旅游、貿易等行業的發展,因此,政府主導打擊犯罪活動一直在進行,政府、企業、酒店等在安防領域投入逐年增加,安防需求量很大。
     南非安防市場還有一個特點在于,其對進口安防設備依存度極高,歐美、日韓知名品牌在當地比較受歡迎,但現在,就產品的價格需求水平來說,中國產品比歐美產品更具競爭的優勢,這也是中國安防廠商很好的發展機會。
     無論是一帶一路,還是金磚機制,這些戰略構想的提出,都將為參與國、地區“引進來”和“走出去”鋪墊互利共贏的商業環境。而在全球反恐的共同基調下,各國對安防建設關注度的加深,也將推動安防產業漲勢走高,最后,在這樣的市場環境之下,中國安防以其安防品牌眾多、外銷覆蓋面廣、智能視頻分析應用經驗豐富等多重優勢,將在國際環境中扮演著越來越重要的角色。

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